Comment faire de la publicité en ligne pour votre PME

Apprenez les bases de la publicité commerciale et comment certains outils aident les clients à découvrir votre PME.

Susciter l’intérêt pour votre petite entreprise n’a pas besoin d’être compliqué. Même une stratégie de marketing simple peut augmenter vos ventes et renforcer la fidélité de vos clients rapidement et de façon durable.

Les propriétaires de petites et moyennes entreprises, cependant, peuvent rapidement se sentir dépassés lorsque vient le temps de décider du bon type de publicité numérique pour promouvoir leur entreprise. Beaucoup essaient de compliquer leurs efforts avec un site Web complexe (et coûteux!) ou des idées de promotion explosives qui s’éteignent souvent aussi vite qu’elles prennent feu.

Apprendre les bases de la publicité en ligne pour votre PME grâce à la publicité gratuite et payante sur le Web et au marketing sur les médias sociaux vous permet, sans investir trop de temps ou d’argent, de vous familiariser avec la voix de votre marque, les données sur votre audience et les meilleurs canaux pour attirer les clients potentiels.

Comment faire de la publicité pour votre petite entreprise

Il existe autant de façons différentes de faire de la publicité pour une petite entreprise qu’il y a de PME. C’est pourquoi il est important d’établir un plan stratégique sur la façon dont vous voulez faire la publicité de votre petite entreprise au Canada. Continuez à lire pour en savoir plus.

Marketing sur les médias sociaux

Selon Forbes, la publicité sur les médias sociaux n’est pas réservée aux grandes entreprises disposant d’énormes budgets.

« Les plateformes de médias sociaux offrent aux petites marques la possibilité de se développer et d’interagir avec une communauté soudée de clients actuels et potentiels. »

La première étape de la publicité sur les médias sociaux est la recherche. Passez à la loupe vos concurrents et regardez quels types de publications fonctionnent pour eux. Par exemple, notez celles qui obtiennent le plus de mentions J’aime, de commentaires et de partages, et celles qui présentent des images pertinentes et utilisent le bon ton de voix.

Laissez cette recherche vous inspirer pour créer votre propre contenu. Il ne s’agit pas de copier leur style - vous voulez toujours que votre marque se distingue - mais de comprendre ce qui fait que ces publicités de référence sont si performantes.

Les bonnes plateformes de médias sociaux pour la publicité des PME

LinkedIn - Publicité gratuite et payante

Il existe deux façons de faire de la publicité sur LinkedIn : les publications organiques et la publicité payante. Une publication organique est un message que vous créez vous-même sur votre fil, que ce soit par le biais d’un compte personnel ou d’une page professionnelle LinkedIn. Leur création est gratuite et leur qualité dépend de la qualité du contenu pour attirer les clics. L’interaction de votre public avec ces types de publications dépend du fait qu’il voit « organiquement » la publicité dans son propre fil. 

Pages professionnelles sur LinkedIn 

La création d’une page professionnelle distincte sur LinkedIn pour faire la publicité de votre entreprise peut augmenter vos clics par abonnement d’au moins 10 %. Pour configurer une page professionnelle LinkedIn pour votre petite ou moyenne entreprise au Canada, consultez leur guide étape par étape pour choisir le bon logo, personnaliser un bouton d’appel à l’action et accéder aux analyses. 

Une autre façon de faire de la publicité pour votre petite ou moyenne entreprise sur LinkedIn est de commanditer des publications. Pour commanditer une publication, vous devez créer un compte de gestionnaire de campagne. Vous pouvez payer LinkedIn pour augmenter la portée des publications organiques à haute performance par le biais de ce compte. Cela signifie que la publication sera vue par d’autres utilisateurs en dehors de la liste d’abonnés de votre page professionnelle.

Publicité sur Facebook pour les PME

La publicité sur Facebook fonctionne à peu près de la même manière que sur LinkedIn. Vous pouvez créer une page professionnelle avec les informations de base de votre entreprise pour publier des messages destinés à des zones géographiques spécifiques et à des personnes d’âges et d’intérêts différents.

Les publications que Facebook vous permet de créer comprennent des boutons d’appel à l’action personnalisés et peuvent accueillir des vidéos, des images et du texte dans une variété de mises en page attrayantes. Vous pouvez payer pour renforcer le contenu organique ou créer des publicités spécifiques qui seront diffusées pendant une certaine durée en fonction de votre budget. 

Marketing des moteurs de recherche (SEM)

Selon une étude réalisée par BrightEdge, une agence de marketing de contenu de premier plan, 68 % des expériences en ligne commencent par un moteur de recherche. Apprendre à utiliser les moteurs de recherche pour attirer le bon type de clients potentiels vers votre site Web ou votre page de médias sociaux a le potentiel d’accélérer les résultats publicitaires de votre petite entreprise.

• Paiement au clic (PPC) - cette méthode payante de marketing par moteur de recherche convient aux petites entreprises disposant de budgets publicitaires plus modestes, car elle indique clairement la provenance de votre trafic et le montant exact que vous dépensez pour obtenir ce clic. Google gère une plateforme de PPC populaire appelée Google Ads. La publicité par paiement au clic implique presque toujours une publicité distincte qui apparaît dans une position privilégiée dans les résultats des moteurs de recherche, encourageant les consommateurs à cliquer en premier sur la publicité de votre entreprise. 
• Le référencement est une autre forme de SEM. Ce type de publicité repose sur la mise en relation des mots-clés que les internautes utilisent pour rechercher des marques en ligne avec les mots-clés qui apparaissent sur votre site. L’utilisation du référencement par mots-clés pour faire la publicité de votre PME peut être peu coûteuse si vous prenez le temps de rechercher vous-même les mots-clés les plus populaires de votre secteur et de les intégrer dans tout le contenu qui apparaît sur votre site. Cependant, le référencement est une technique publicitaire complexe et il vaut souvent la peine de consulter un expert pour obtenir les meilleurs résultats.

Pensées finales sur la publicité pour les petites entreprises

Lorsque vous commencez à expérimenter la publicité en ligne pour votre PME, gardez une trace des types de publications et des canaux qui fonctionnent le mieux pour vous. En organisant vos analyses et vos coûts, vous pouvez commencer à mieux cibler votre publicité. Vous obtiendrez ainsi un contenu marketing plus performant et plus conforme à l’image de votre marque, qui vous permettra d’utiliser votre budget marketing de la manière la plus efficace possible.

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