5 conseils de pro pour les entreprises canadiennes en démarrage

Profitez de conseils d'experts sur la manière de gérer une entreprise en démarrage avec succès.

Selon le Ottawa Business Journal, le Canada connaît un boom entrepreneurial. Près d’un quart de toutes les petites entreprises au Canada ont été créées au cours des deux dernières années, et un nombre historique de Canadiens font le saut pour créer leur propre entreprise.

Malgré les soubresauts des deux dernières années, « l’innovation et l’esprit d’entreprise au Canada se portent plutôt bien », a récemment déclaré le vice-président d’Intuit Canada, David Marquis, au Toronto Star. 

C’est un moment optimiste pour faire le saut et lancer une entreprise Pour aider votre réussite, nous avons parlé à des entrepreneurs chevronnés et prospères du monde entier pour savoir quels conseils ils donneraient aux nouveaux entrepreneurs. 

Chaque entreprise en démarrage doit suivre son propre chemin, mais ces conseils éprouvés vous aideront à vous orienter. 

Faites vos recherches

La recherche ressemble parfois à un devoir supplémentaire, et les propriétaires d’entreprise en démarrage se demandent souvent à quel point cela est vraiment nécessaire pour réussir. Après tout, une idée originale et commercialisable ne devrait-elle pas se vendre d’elle-même?

En fait, non. Leo Goriev, entrepreneur ukrainien et PDG d’Alty.com, explique à Cubeler que « de nombreux entrepreneurs ignorent la phase de recherche lors de leur première tentative de lancement d’une entreprise et la construisent sur la base d’une simple hypothèse ». 

C’est une erreur, prévient-il. Même les meilleures idées soutenues par les équipes les plus dévouées doivent faire preuve de diligence raisonnable.

« La recherche est fondamentale pour toute entreprise en démarrage. Tout entrepreneur doit connaître le domaine, la taille du marché, la concurrence, le public cible, les opportunités et la capacité à conclure des accords avant de créer une entreprise », explique M. Goriev.

Apprendre les règles du développement d’une entreprise en démarrage vous donne les outils nécessaires pour créer des solutions plus innovantes, adaptées à votre PME, que vous pourrez utiliser à l’avenir. Même les propriétaires chevronnés d’entreprise en démarrage au Canada ne doivent pas oublier de se tenir au courant des meilleures pratiques en matière de financement, de planification d’entreprise et de leadership. L’entrepreneuriat est en constante évolution, il est donc important de marcher avant de courir pour s’assurer de ne pas manquer des étapes essentielles. 

Trouvez tous les financements subventionnés que vous pouvez

Avant de demander un prêt à la banque ou de puiser dans vos économies, profitez des dizaines de sources de financement gratuites ou à faible coût offertes par le gouvernement fédéral canadien. 

« Nous savons que nous devons faire davantage pour soutenir les entreprises en démarrage », a déclaré le ministre canadien de l’Innovation, Navdeep Bains, au Globe and Mail en 2021, lors du dévoilement d’un financement supplémentaire de 1,2 milliard de dollars pour les petites et moyennes entreprises et les entreprises en démarrage au Canada. 

Depuis lors, les gouvernements fédéral, provincial et local, ainsi que des groupes à but non lucratif et de grandes sociétés d’investissement, ont lancé de nombreuses possibilités de financement pour les entreprises en démarrage dans tous les secteurs et toutes les catégories démographiques. 

L’utilisation de ce type de financement à faible risque crée une base financière qui vous prépare à demander des prêts et des investissements plus importants.

Comprenez votre clientèle

Dans son exploration des raisons de l’échec des entreprises en démarrage, le Harvard Business Review pointe du doigt une mauvaise compréhension d’une méthodologie moderne d’entreprise en démarrage en particulier. 

« De nombreux entrepreneurs qui prétendent adopter le canon de l’entreprise en démarrage n’en adoptent en fait qu’une partie, négligeant d’étudier les besoins des clients », écrit Tom Eisenmann.

Bien qu’il s’agisse d’un bon outil pour les nouvelles entreprises en démarrage pour économiser du temps et de l’argent, les modèles allégés ne devraient pas être entrepris au détriment de ce besoin fondamental. 

« Vous devez commencer par bien comprendre votre clientèle », conseille Amy O’Flaherty, cofondatrice et directrice de la marque de produits de CBD ethos, dans une interview accordée à Cubeler. 

« Pas seulement leur nom, mais aussi leurs valeurs fondamentales, leurs besoins, leurs attitudes et leurs comportements. Connaître votre client vous aide à créer une entreprise dont il bénéficie vraiment, avec laquelle il veut s’engager et qui, selon lui, apporte quelque chose à sa vie. Cela permet de le fidéliser pour un succès durable ».

Une étude approfondie de votre clientèle vous permettra de concevoir une proposition de valeur qui a plus de chances de réussir qu’une proposition conçue avant le fait, puis qui cherche une clientèle pour l’adopter. 

Affinez votre discours d’ascenseur

Un « discours d’ascenseur » est une explication de 30 secondes ou moins de votre entreprise, de votre produit et de la valeur qu’il apporte à vos clients. Cela vous semble facile? Ce n’est pas forcément le cas, surtout si vous n’êtes pas au clair avec la mission et les valeurs fondamentales de votre entreprise.

« Sachez exactement qui vous aidez et soyez capable d’articuler les avantages de votre produit/service en aussi peu de mots que possible », conseille Joanne Parker, consultante en réussite d’entreprise en démarrage. Ensuite, répétez, répétez et répétez encore votre discours. Partagez-le avec vos amis et collègues et écoutez attentivement leurs commentaires. 

Un « discours d’ascenseur » de qualité vous ouvrira les portes des réseaux, du marketing et des opportunités d’investissement. Suivez notre blogue pour en savoir plus sur le développement d’un discours et d’autres tactiques entrepreneuriales. 

Réseautage, réseautage, réseautage!

Ce n’est pas un secret : les entreprises en démarrage les plus prospères sont entourées de réseaux florissants. 

« La connectivité n’a jamais été aussi forte, et le réseautage est essentiel pour développer votre marque ou vous développer dans un cadre professionnel », écrit James Miller, propriétaire et fondateur de Network After Work, pour LinkedIn.com.

Ce n’est pas un secret non plus que le réseautage professionnel a changé. Alors que 95 % des professionnels préféraient peut-être les rencontres en face à face il y a deux ans, de plus en plus de personnes vont désormais en ligne pour nouer des relations avec des clients, des partenaires commerciaux, des fournisseurs et d’autres personnes potentielles. 

Conor Lyden, fondateur et PDG de Trustap Payments, partage ce conseil avec Cubeler. « Améliorez votre propre réseau personnel – il existe de nombreuses façons de se constituer un réseau numérique dans le monde d’aujourd’hui, mais prendre le temps de rencontrer des gens lors d’événements et de conférences, aussi ». 

Élargir votre réseau pour capturer des connexions à la fois en personne et en ligne « aide vraiment à construire des relations d’affaires durables », dit-il. 

Maintenant, allez-y et lancez-vous!

Voici donc 5 conseils de professionnels expérimentés pour vous aider à faire décoller votre entreprise en démarrage. Et n’oubliez pas de rester à l’affût du blogue Cubeler Perspectives pour en savoir plus sur la façon de devenir la prochaine réussite d’une entreprise en démarrage.

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